Організація закупівельної діяльності

• Основи організації закупівельної діяльності.

Управління закупівельною діяльністю. Закупівлі – як центр прибутку компанії

• Послідовність та етапи. Модель "QP закупівель". Головні точки докладання зусиль скорочення витрат.
• Відділ закупівель та суміжні відділи компанії. Управління взаємодією з виробництвом та продажами. Як упорядковувати відносини та розділяти зони відповідальності між підрозділами: практичні інструменти.
• 34 показники визначення ефективності роботи відділу закупівель. Найбільш повне сьогодні зведення показників для побудови системи мотивації відділу закупівель, наприклад, через матрицю KPI.
• Схема планування закупівель: розбір послідовності та аналіз кожного етапу.
• Підхід Balanced Score Card (збалансована система показників) у закупівлі.
• Зв'язок служби закупівель з іншими підрозділами підприємства. Управління взаємодією з виробництвом та продажами.
• Стратегії та інформаційні концепції. Закупівлі у системі Канбан, Just in time, MRP, MRPII.

Асортиментна політика та асортиментний аналіз 

• Асортиментна політика та асортиментний аналіз. Основи категорійного менеджменту.
• 13 критеріїв вибору нового продукту та товарного спрямування. Що дозволяє уникнути проблем та великих витрат при введенні нових позицій до асортименту?
• Визначення потреби у товарі. Матриці ABC та XYZ. Основи аналітики. Можливості 1С.
• Визначення пріоритетів фінансування та черговості закупівель.
• Структура запасів. Оверсток та неліквід. Методи роботи із нею.
• Нормування страхових запасів. Рівень обслуговування.
• Практична робота: Проведення ABC-аналізу.

Поліпшення цін та умов закупівель без шкоди надійності постачання

• Способи досягнення нижньої межі ціни. Які складові можна додатково зменшити та як домагатися цього від постачальника?
• Розрахунок вартості відстрочки. Скільки грошей ви можете заощадити компанії за рахунок покращення умов?
• Дійсний алгоритм отримання від постачальника товарного кредиту та відстрочки. Працює навіть у листах!
• Усі знижки отримані, всі умови покращено до краю. Що робити далі?
• Протидіємо підвищенню цін: алгоритм відпрацювання.

Психологія закупівель, переговори та вплив на постачальників

• 3 золоті правила закупника. Ключові правила досягнення необхідних умов постачальника.
• Які підходи використовувати у переговорах зі складними постачальниками та монополістами?
• 35 способів впливу на постачальників: як покращити ціни та умови постачання. Повний набір впливів на важких постачальників.
• Постачальник не йде на ваші вимоги: стратегія поведінки.

Управління постачальниками та поставками

• Пошук постачальників. Вибір оптимального постачальника.
• Інструменти інтегральної оцінки постачальників.
• Як контролювати їхню роботу, підвищувати ефективність постачання, аналізувати роботу відділу закупівель та розвивати відносини з постачальниками?
• Де дурять постачальники? Як не дати себе обдурити в ціні та як?
• Специфікація на продукцію та технічне завдання. Слабкі місця, які використовують у своїх інтересах недобросовісні постачальники.
• 3 інструменти для аналізу товарної матриці – ABC, XYZ та суміщений ABC-XYZ. Методика, приклади використання.
• Методи боротьби з неліквідами.
• Практична робота: Проведення попереднього відбору постачальників.

Недоліки у закупівельній діяльності 

• Відкат та методи протидії.
• Ціноутворення. Знижки.
• Витрати та ризики, пов'язані з закупівельною діяльністю.
• Концепція повної вартості (Total Cost Concept) та методика функціонально-вартісного аналізу (ABC – Activity Based Costing).
• Практична робота: Розрахунок собівартості товару. Розрахунок додаткових витрат шляхом ABC.

Форми та варіанти закупівельної діяльності на курсах комерційний директор

• Завдання "Зробити чи купити" (Make or Buy).
• Зустрічні закупівлі.
• Тендер.
• Аукціон.
• Оферти.
• Особливості постачання виробництва.
• Практична робота: створення тендерної документації. Визначення ключових вимог товару. p align="justify"> Робота зі структурою готової продукції - складання графіка поставок.

Основи товарознавства

• Документообіг. Питання взаємодії зі складськими та транспортними службами. Основи товарознавства. Упаковка та маркування вантажу
• Сертифікація
• Запитання оплати. Фінансові механізми Валютний контроль
• Практичне завдання: Визначення необхідності сертифікації. Використання інформаційних ресурсів.

 Практична частина:

• Формуємо показники ефективності відділу закупівель.
• Проводимо аудит своєї системи планування.
• Розраховуємо вартість відстрочки для вашої компанії.
• Визначаємо послідовність дій у разі загрози підвищення цін постачальником.
• Формуємо комплекс факторів, які впливають на постачальників у ході переговорів та дозволяють покращити ціну та умови постачання.
• Готуємось до запровадження інтегральної оцінки постачальників.
• Запобігаємо обману, пов'язаному з якістю продукції, що поставляється.

 Варіанти оплати:

Сплатити можна готівкою до каси навчального центру; карткою через термінал в офісі; з р/р підприємства, де Ви працюєте; на сайті карткою, квитанцією через Ощадбанк (Приватбанк).

Наша адреса та телефони:

• Україна, Київ, метро "Вокзальна", вул. Патріарха Мстислава Скрипника (колишня Миколи Островського), 58.
• (093) 53-22-106, (098) 087-31-41, (095) 527-00-70